Muitas artesãs me perguntam: Lorena, como você calcula o preço dos seus produtos? Então resolvi publicar algumas dicas para te ajudar nessa tarefa, e nesse post vou falar sobre a primeira dica e uma das mais polêmicas:
# Comparação de preços com produtos de outras artesãs.
Antes de mais nada, é bom que fique claro que o preço de venda do seu produto deve ser formado pela soma do Custos, das Despesas e do Lucro:
Preço de Venda = Custos + Despesas + Lucro
Eu vou falar sobre cada um deles mais para frente, mas hoje eu falarei sobre o preço de peças parecidas com a que você quer vender, e como isso pode afetar o preço de venda do seu artesanato.
Vamos supor que você recebeu a encomenda de uma boneca de feltro (estilo princesa) de 35 cm de altura: a cliente quer essa peça para enfeitar o quarto da filha dela.
Você calculou (Nos posts futuros vou mostrar como fazemos esse cálculo) e chegou a um valor de R$ 95,00.
É importante que você procure no mercado produtos parecidos com o seu, e calcule o preço médio que aquela peça está sendo vendida pelas outras artesãs.
Pelo nosso ramo se tratar de artesanato, vai ser impossível você encontrar uma peça exatamente igual a sua (isso é, inclusive, a magia do artesanato ): você vai procurar por peças parecidas com ela – no caso Princesas em feltro de aproximadamente 35 cm.
Mas Lorena, onde eu vou encontrar isso?
Um site que vende vários produtos de artesanato e serve como referência é o Elo7 (www.elo7.com.br): Lá você vai poder encontrar, possivelmente, vários produtos parecidos com o seu, e você vai escolher 4 e fazer uma média: Some o preço deles e divida por 4 .
Pronto: você tem agora o preço médio da princesa em feltro que é vendido no mercado e comparando com o preço que você calculou, dá para saber se o SEU preço está muito acima ou muito abaixo do preço cobrado pelas outras artesãs.
Você já conhece o meu canal no youtube? É só clicar abaixo ⤵️⤵️⤵️
Mas atenção: Não mude o seu preço de acordo com o preço de mercado! Muitas artesãs reduzem tanto o preço que acabam PAGANDO PARA TRABALHAR!
A dica então é: Primeiro calcule o preço da sua peça, e só depois, compare o seu preço com o do mercado, verificando se ele está muito acima ou muito abaixo.
Se o preço estiver muito acima: Reveja seus custos e tente diminuir, tente diminuir a margem de lucro e, se não conseguir nenhuma das duas coisas, tenha em mente as qualidades da sua peça que a fazem ter um preço maior do que as concorrentes, para explicar à sua cliente, caso ela questione.
Se o preço estiver muito abaixo: Calcule novamente, tendo o cuidado de conferir se você colocou todos os custos, despesas e se incluiu a margem de lucro. Se está tudo certinho, pense seriamente em aumentar o preço do seu produto, levando em consideração a sua experiência e expertise.
Mais uma vez eu digo para não se deixar levar somente pelo preço de mercado: calcule o seu preço antes, e só então compare com o preço médio das outras artesãs. Muitas artesãs, infelizmente, se rendem ao preço do mercado e depois se decepcionam com o valor recebido.
Como eu disse, nos próximos posts vou mostrar dicas de como calcular o Lucro na fabricação de uma peça.
Beijo grande
Lorena Vezzoni
E você ? Acha que vale a pena levar em conta os preços do mercado, ou é da opinião de que cada artesã faz o seu preço, independente do quanto as outras artesãs estão cobrando? Deixe sua opinião: ela é muito importante!
Para enviar seu comentário é só escrever nos campos mais abaixo⤵️⤵️⤵️
5 dicas para encantar as clientes do seu artesanato
Como usar o Pinterest para ter inspiração e conhecer novos trabalhos de Artesanato em Feltro
Artesanato em feltro como forma de relaxar e combater a ansiedade e depressão.
Curso Online TURMA DO CHAVES em Feltro
Agora é a sua vez...
Eu quero saber se você gostou desse post! Me ajude com a sua opinião, escreva nos comentários.
Sou iniciante e sempre baseio meus preços elo7 e acabo cobrando o preço de mercado, não sabia que tinha essa conta pra fazer, gostei do post esclareceu algumas dúvidas, obrigada Lorena.
Oi Ettiene… Muito obrigada por comentar! Que bom que gostou.. Mas lembre-se: não podemos somente orientar o nosso preço pelo mercado, é preciso calcular direitinho os custos..fica ligadinha nas outras dicas que vou postar! Beijo grande
Acho super válido pesquisar o preço de mercado. Isso pode nos ajudar a encontrar o melhor nicho para trabalhar. Eu, por exemplo, desisti de trabalhar com lembrancinhas em grandes quantidades. Pra mim não funciona cobrar 5,00/6,00 numa peça que vai demorar em torno de 40min para execução e que ainda querem desconto por ser acima 50 peças. Acho inviável tanto trabalho pra pouco retorno.
Oi Flavia… Tem razão: Não compensa mesmo gastar 40 min em uma peça e as clientes quererem pagar só R$ 6,00. Peças nesse valor devem ser super rápidas para se confeccionar. Em breve falarei sobre lucro. Muito obrigada pela sua participação. Fica com Deus.. Beijo grande
Que legal, Lorena. Suas dicas estão de ajudando mto. Sou nova nesse ramo de feltro. Me apaixonei e quero aprender todos os dias pra me aprimorar e pelo menos, chegar perto do que considero ideal. Obrigada!!
Oi Gilma..tudo bem?
É isso aí: todo dia podemos melhorar um pouquinho! Conte comigo: precisando, estarei por aqui!
Beijo grande
Olá querida , eu penso e faço exatamente como vc , cálculo meu preço + tb faço um comparativo no elo 7 rsrs e daí faço uma média principalmente aqui no RJ / RJ pra ter o valor . Obrigada mais uma vez por esta dica valiosa . Super bj em seu coração, Deus Abençoe
Ei Sônia! Que bom que estamos em sintonia..rs..
Agradeço pelo carinho!
Beijo
Eu dou uma pesquisada no mercado, mas geralmente me baseio nos meus custos ,com isso fiz uma tabela e tem sido bem aceita pelas clientes.
Ei Mariana, boa noite! Você está certíssima!!!É essencial se basear pelos seus custo, tempo de serviço e também pela qualidade do seu produto. Fico feliz que suas clientes estejam aceitando o VALOR que seu artesanato tem. Um beijo grande e obrigada pela participação aqui no blog.
Oiii! Obrigada por compartilhar seu conhecimento e experiência com outras artesãs. Entrei em contato pedindo informações do curso de chaveiros. Por favor, estou ansiosa por informações. Grata!
Oi Daniela!
Fico muito feliz e honrada em ter pessoas como você aqui com a gente! Eu já respondi o seu e-mail.
Beijo grande
Sou iniciante, ainda não confeccinei nada para venda, e confesso que não tinha noção de como calcular o preço.
Muito obrigada por compartilhar suas experiências…
Aguardo anciosa pelas próximas dicas.
Ei Márcia…tudo bem? Que bom que gostou! Me acompanha lá no Instagram (@loatelie) que tem muitas dicas legais!
Soy principiante…todavía no e puesto nada a la venta …no sabia nada de esto!! muchas gracias
Soy nueva en el mundo del fieltro…todavía no e puesto nada a la venta …no sabia nada de esto!! muchas gracias
Soy nueva en el mundo del fieltro…todavía no e puesto nada a la venta…no sabía nada de nada…gracias
Soy nueva trabajando en fieltro…todavía no e puesto nada a la venta…no sabía nada de nada…gracias por tus consejos..
Se agradece..
Hola Rosa!
Estoy muy feliz de poder ayudar! ¡Manténgase al día con nosotros a medida que surjan más noticias! Pronto tendrás tu primera venta. Beso grande
Olá, creio que o melhor é pesquisar os preços da peça e adequar no possível a realidade do local onde mora.
Oi Sônia! Sim, essa é uma alternativa. Beijo grande!
Olá, Lorena sou nova no mundo do feltro, grata por você dividir conosco essas dicas valiosas, eu também pesquiso preços na elo7, mas já ouvi artesã falar que cobra por cm (se é um trabalho muito detalhado o cm é mais caro). Que Deus nos abençoe sempre. Ah já sou inscrita no seu canal do Youtube. beijos
Oi Joselita! Fico muito feliz em ter você com a gente! Realmente existem artesãs que optam por essa forma de precificar (por cm), o que não é errado.
Bom assunto para ser abordado por aqui.
Obrigada pelo comentário.
Beijo grande
Hola Lorena, amo las artesanías. También conocí este amor cuando fui mamá. Pero empecé con la goma eva, aún sigo con ella y he logrado cosas maravillosas que hasta yo misma me sorprendo de mi habilidad…Hace un tiempo comencé con el tema de los muñecos en tela y fieltro, por la escuela de mis niños y las otras mamás al ver mis obras, mehan ido encargando muñecos. El fieltro me gusta muchi también y estoy incursionando en ello también. Y tus consejos me han venido muy bien. Con el tema de los precios, costos, ganancias, etc. Muchas veces se me complica calcular, pero con el tiempo y la práctica, le voy agarrado la mando. Es muy dificil valuar las piezas cuando constantemente el mercado cambia los costos. Pero no bajo los brazos xq AMO lo que hago. Gracias por tu apoyo.
Lo que está escrito anteriormente no es como yo lo escribí. Cambiaron toda mi redacción..
Muito bom, obrigada pela dica.
Vou fazer isso quando for calcular o valor.
Oi Eliane..e se tiver dúvidas é só me falar!
Boa noite amada, obrigada pelas dicas.
Eu acho que devemos considerar os valores das amigas artesãs.
Ei Amore! Muito obrigada pela sua opinião! Sim, é importante considerar o valor das amigas artesãs, mas esse não é o fator decisivo..beijo grande!